рубрика Управление бизнесом

Продающий сайт. Эффективный ресурс для любого из вас

Боевые потери РФ в Украине Эта статья — продолжение начатой ранее темы о том, как использовать корпоративный сайт по своему прямому назначению. Корпоративный сайт должен продавать, но делает это он далеко не всегда. Как исправить ситуацию рассматривается в этой статье, заказанной мне журналом «Управление Сбытом» и опубликованной в декабрьском номере за 2009-й год. Возможно, что […]

Новый канал продаж? Для кого-то — да.

Господа, хочу сразу вас  предупредить. Эта статья — не для всех. Я рекомендую прочитать её тем, кто обзавёлся сайтом недавно и до сих пор не уверен в эффективности сделанных вложений. Она будет полезна и тем, кто до сих пор рассматривает свой корпоративный сайт в основном как имиджевый инструмент. Думаю, что пищу для размышлений найдут в […]

Корпоративная Книга Продаж. Часть вторая.

Эта статья не только позволит узнать о корпоративной Книге Продаж ещё больше. Возможно, вы найдете в ней полезную информацию и о том, как организовать систему продаж.

Корпоративная Книга Продаж. Часть первая

Зачем она нужна и что это вообще такое, спорят давно. Кто-то считает, что корпоративная книга продаж — это сборник речёвок и заклинаний торговых представителей. Кто-то думает иначе. Журнал УС пытался разобраться —  что же представляет собой корпоративная книга продаж ещё в 2007 году. Эта статья — материалы Круглого Стола. Развитие темы будет опубликовано чуть позже […]

Непросроченная дебиторская задолженность. Фантастика?

Можно ли сделать так, чтобы просроченной дебиторской задолженности не было вообще? Этот вопрос обсуждался в рамках Круглого Стола, который организовал журнал УС. Текст своего выступления привожу полностью. Дебиторка, вернее не столько дебиторка, сколько она же, но просроченная… Нет, наверное, ни одной Компании, в которой эта проблема не стояла бы с той или иной степенью остроты.  […]

О взаимодействии отделов продаж и маркетинга

Эта статья открывает серию моих  публикаций в этом уважаемом журнале. В начале 2007 редакцией  был организован Круглый Стол, чтобы пообщаться на эту, волновавшую многих, тему. *** Статьи выкладываются в том варианте, в котором они были опубликованы. Публикации других участников пропущены. “Управление сбытом”: В чем вы видите главную цель и основное направление деятельности отделов продаж и […]

Тайны «Таинственных» покупателей

Статья датируется началом 2007. Тогда применение MS только входило в моду. Ничего не поменялось. Для многих MS до сих пор как для мартышки очки. Кому интересно — прошу сюда.

Почему Сервис — Его Величество и при чем здесь деньги

Статья написана в конце 2006 года. Тогда слово «сервис» прочно ассоциировалось у многих с понятием «шиномонтаж. Сейчас уже нет. Окунуться в далёкое прошлое можно здесь