Архив Июнь 2010

СИК — Современные Интернет-коммуникации: новые горизонты продаж.

Внимание! Статья была написана по заказу ЗАО «Издательский дом Гребенников». Все права на статью переданы на 3 года. Любая републикация, полная или частичная, увы, запрещена. Ссылка: СОВРЕМЕННЫЕ ИНТЕРНЕТ-КОММУНИКАЦИИ: НОВЫЕ ГОРИЗОНТЫ ПРОДАЖ // Личные продажи.-2010-№1 Интернет в качестве канала продаж традиционно рассматривают в основном лишь владельцы интернет-магазинов. Большинство других представителей бизнес-среды привычно полагает, что интернет-коммуникации вряд […]

СИК. Глава II. Мнимый блеск и очевидная нищета традиционных СМИ

Заметим, что и в докризисные времена обращение маркетологов к традиционным СМИ было, скорее, привычкой, чем осознанными действиями, основанными на реальных данных эффективности от применения   того или иного рекламного носителя. Отказ от вложения в рекламу был продиктован не только сокращением бюджетных средств, но и нежеланием их тратить заведомо неэффективно. Уже до кризиса наметился чёткий тренд осознания […]

СИК. Глава III. Барьер некоторых танцоров известен всем. Что мешает использовать Интернет в виде мощнейшего канала продаж — известно пока немногим. Тайное знание – здесь, в этой Главе.

Давайте вспомним, какой круг задач приходится решать Компании, хоть В2В, хоть В2С, для  того чтобы продвинуть себя и свои продукты на рынок. Любую продажу сопровождает следующее: уточнение ЦА и её сегментирование выявление потребностей и предпочтений представителей ЦА презентация продукта и набора предоставляемых им ценностей и выгод подтверждение полезности продукта для конкретного покупателя заключение сделки. Все […]

СИК. Глава IV. Сайт. АК? АКМ? Нет! Это – бу-ме-ранг!!! Если, конечно, он находится в умелых руках

Основным инструментом коммуникации при помощи Интернета для любой Компании является сайт. В идеале – даже несколько сайтов. При  основном корпоративном ресурсе  для продвижения отдельных продуктов создаются небольшие промо-сайты. Всё это увязывается  в единую сеть. При грамотном продвижении вполне возможно занять несколько первых мест в выдаче, и тогда заинтересованный пользователь будет в любом случае попадать на […]

СИК. Глава V. Рассылка – благо. СПАМ – зло! Кто не видит разницы – читайте.

Не следует путать распространение материалов, получение которых согласовывается с пользователем сайта, и так  называемый  СПАМ – письма, поступающие на почту лиц, составляющих для Компании определенный интерес, без их на то согласия и разрешения. Поскольку и до сих пор вопрос со СПАМ-рассылками в качестве метода интернет-коммуникаций остаётся открытым, об этом «инструменте» стоит сказать несколько слов. Казалось […]

СИК. Глава VI. Очень длинная. Все виды Интернет-коммуникаций рассматриваются подробно

Современные Интернет-технологии позволяют осуществлять не противоречащие закону коммуникации, а их инструменты изменяются не только количественно, но и качественно. Для начала мы приведём общую классификацию, разделив их по степени  применимости на общие — те, которые являются эффективными и для В2В, и для В2С-Компаний, и на те, что наиболее эффективны для каждого сегмента отдельно. Общие Продвижение статьями […]

СИК. Глава VII. Самая короткая, ибо заключительная

Интернет – мощнейший инструмент для продвижения и продаж, при этом его аудитория продолжает расти. Если в марте 2001 года Рунет посетило 13, 5 миллионов пользователей, то по данным TNS, в декабре 2009 пользователей стало уже 30,9 миллионов. При этом хотя бы раз в неделю им пользуются  28,1 млн. человек. Однако применение Интернета   требует предварительной подготовки […]